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行业案例
跨境电商行业如何保持核心竞争力?
客户背景:客户是一家跨境电商的行业的公司,在这个行业里面怎么能获得企业的竞争优势尤其重要。
问题诊断:客户有块业务叫铺货模式,这个模式在电商上主要拼的就是价格,但是因为他们的成本管理成本比较高,所以加价的倍率比较高,这导致客户在零售市场当中优势不足。
咨询动作:围绕以上情况,百森为客户设计了一个特殊的降本机制,在业务发展和管控过程中,如果这个单元的总成本降低了,就会从降本的部分给予团队一个激励,从降本当中提供激励。 这里面的逻辑就是如果不断的能控制成本下降,就能使消费者端的售价下降,以此带来销量的提升,实现整体的业绩增长。
通过对客户的业务模式和经营现状进行分析,我们看到它的成本占比率很高,毛利率不高,这里面物流费用、仓储管理和采购成本都比较高。因此,这种情况下需要对它的品类进行优化,通过集采降低产品成本,梳理流程优化岗位,提升整体人效,压缩成本提升效率,然后在下降的费用当中拿出一部分激励干得好的员工,通过这“一降一升”,在充分竞争市场中建立起竞争的优势。
改善成果:这个管理方式得到了客户管理层的高度认同,2019年经过一年的落地,成本显著降低,公司人员整体精神面貌也焕然一新,为客户在海外新市场的开拓打下了很好的基础。
选对高潜人才,小白销售半年成销冠?
客户背景:
问题诊断:
咨询动作:
改善成果:
多元化集团如何聚焦主业?
客户背景:该客户为某集团下属分支业务,立足与教育信息化,业务覆盖基础教育、职业教育、高等教育、海外教育、现代化信息教育设备、教育平台/软件开发等,母集团给予厚望,投入大量资源发展教育现代化产业。经过数年发展,各块业务均有打造出自有产品,但各教育产品均未能做大做强,发展停滞不前,连年亏损让集团叫苦不已。
问题诊断:百森进入项目后,首先就业务进行全面梳理和干部述职,经过业务分析,发现该公司大部分业务未经市场充分验证,业务线过多且深度不足,缺乏核心竞争力,存在盲目堆积资源和用人不当等问题。
咨询动作:百森主导完成企业的业务整合,砍掉不良业务线,聚焦产品线。并通过人才盘点收缩人员规模,保留优秀人员,将大量多余岗位和素质不佳员工裁减,大大缩减无效业务投入和人工成本。根据人才分析选用新的管理班子,聚焦核心业务,经过经营分析,找到业务突破口,调整业务模式,增强自主产品开发能力。
改善成果:经过一系列调整优化,优化无效业务,节省人工成本近2000万/年,全面收缩聚焦,集中资源打造核心业务产品,经过半年时间,让业务从连年亏损到基本盈亏平衡,2020年有望扭亏为盈,开始全新发展。