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方普防护——家电防护套知名供应商
客户背景:该公司成立于2008年,拥有行业核心领先技术,经过多年发展,成为所在细分领域市场占有率最高的企业。其成熟产品很稳定,占据了整个中国市场90%的市场份额,覆盖几乎所有大客户,占总营收的60%。近三年遇到发展瓶颈,连续三年营收在一个亿左右,均未能达成年度目标。
问题诊断:百森通过人才盘点,发现这家企业员工超过10年老员工占比超过50%,40岁以上占比较高,普遍的成就导向较低,员工安于现状,不求突破。
咨询动作:基于人才评估,对关键岗位进行人员优化,提拔年轻有拼劲的干部提振团队士气。管理上优化绩效激励机制,取消月绩效工资,改为年终激励,设计导向全员冲锋的绩效机制机制,激发员工动力。同时通过战略梳理,找到新的发展方向,进入高端医疗设备配件领域,成立医疗设备事业部,发展企业第二曲线。
改善成果:通过人才调整与业务创新,为企业新业务发展打好基础,2020年突发疫情,因前期打下了较好的人才基础,整个医疗事业部第一季度实现了300%的增长。