行业案例

专注为成长型企业提供全面战略与人力资源管理咨询的高端智库

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赢他科技——跨境电商领先品牌

发布时间:2023-05-25浏览数量:435人来源:深圳市百森咨询管理有限公司

客户背景:客户是一家跨境电商的行业的公司在这行业里面怎么能获得企业的竞争优势尤其重要。

问题诊断:客户有块业务叫铺货模式,这个模式在电商上主要拼的就是价格,但是因为他们的成本管理成本比较高,所以加价的倍率比较高,这导致客户在零售市场当中优势不足

咨询动作:围绕以上情况,百森为客户设计一个特殊的降本机制,在业务发展和管控过程中,如果这个单元的成本降低,就会从降本的部分给予团队一个激励,从降本当中提供激励。 这里面的逻辑就是如果不断的能控制成本下降,就能使消费者的售价下降,以此带来销量的提升实现整体的业绩增长

通过对客户的业务模式和经营现状进行分析,我们看到它的成本占比率很高,毛利率不高,这里面物流费用仓储管理和采购成本比较高因此这种情况下需要对它的品类进行优化,通过集采降低产品成本,梳理流程优化岗位,提升整体人效,压缩成本提升效率,然后在下降的费用当中拿出一部分激励干得好的员工通过这“一降一升”,在充分竞争市场中建立竞争的优势

改善成果:这个管理方式得到了客户管理层的高度认同,2019年经过一年的落地,成本显著降低,公司人员整体精神面貌也焕然一新,为客户在海外新市场的开拓打下了很好的基础


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